Les 5 meilleures tactiques de monétisation pour les éditeurs audio numériques

L'audio numérique continue d'évoluer très rapidement dans le paysage actuel, à mesure que le public se tourne vers la radio en continu, les listes de lecture musicales et les podcasts comme moyens préférés de consommer du contenu, du divertissement et de l'information. 
En ce début d'année 2023 Triton Digital, fournisseur du premier marché mondial de l'audio programmatique, constate une augmentation de plus de 70 % des impressions audio programmatiques livrées par rapport à la même période il y a 3 ans dans la région européenne. En 2022, les formats de streaming audio en direct les plus populaires en Europe était les tubes contemporains, la musique pop et le Top 40. En 2022, les émissions de radio de type “Talk Show” et de couverture de l’actualité apparaissent comme les deux principaux formats de podcast pour les annonceurs. Les principales catégories de publicité sont quant à elles, le shopping, les finances personnelles et l'assurance.   

Si l'audio était autrefois un canal complémentaire dans la planification média, il devient maintenant un format extrêmement populaire à utiliser, alors que la consommation de podcasts et d'audio en continu continue de croître. Le temps moyen consacré chaque jour à l'audio numérique devrait atteindre 1 heure et 25 minutes rien qu'au Royaume-Uni en 2023. Les spécialistes du marketing utilisent l'audio programmatique comme une arme secrète pour communiquer leurs messages à un public très ciblé.  

Que vous soyez un radiodiffuseur offrant en direct vos stations en numérique, un podcasteur, un service de musique ou un développeur d'applications en jeu, voici 5 tactiques de publicité programmatique dont vous avez besoin pour générer des revenus et monétiser avec succès votre inventaire audio. 

S'assurer d'être sur la bonne échelle 

Les annonceurs cherchent à générer des impressions sur un inventaire de qualité et à grande échelle. La création et la publication de contenus audio exceptionnels prennent du temps et nécessitent des efforts constants en coulisses. Cependant, vous pouvez expérimenter plusieurs stations, podcasts ou listes de lecture dans de nombreux genres pour évaluer ceux qui peuvent attirer un large public. N'oubliez pas que la plupart des publicités audio sont vendues sur leur valeur contextuelle, alors assurez-vous que le contenu que vous créez s’adresse à une population d’auditeurs reconnaissable et distincte. Vous devrez trouver un équilibre entre le contenu tendance, les sujets expérimentaux et les formats de niche. Un contenu populaire bénéficiant d'un marketing solide peut capter une large base d'audience, mais pensez également à servir un groupe spécifique d'auditeurs avides de contenus qui les concernent. Les contenu saisonniers, les podcasts épisodiques et les stations pop-up sont quelques idées pour attirer de nouveaux publics tout en divertissant les auditeurs existants. Dans le monde de l'audio numérique, vous pouvez rapidement changer, ajouter et supprimer des formats. Quelle que soit l'orientation choisie, il existe des possibilités et des publics, alors expérimentez et soyez créatif ! 

Accessibilité 

Dans la mesure du possible, il est souhaitable d'avoir des auditeurs qui puissent être adressés et ciblés dans la demande d'enchère programmatique en transmettant des identifiants publicitaires (identifiant publicitaire d'appareil mobile ou cookie Web). Ces impressions "intelligentes" ont plus de valeur pour l'annonceur car elles fournissent plus de données sur l'audience, ce qui améliore considérablement les capacités de ciblage de la DSP. Les niveaux de CPM pour les impressions intelligentes sont jusqu'à trois fois plus élevés que les impressions standards. Parlez à votre partenaire technologique et au développeur d'applications pour voir comment vous pouvez transmettre des identifiants à vos auditeurs. 

Préparez un kit média 

Un excellent kit média peut indiquer en 10 diapositives ou moins le type de contenu audio que vous avez, les données démographiques de votre public, ce qui rend votre contenu unique, des exemples d'annonces, comment accéder via des canaux programmatiques et les formats d'annonces audio pris en charge. N'oubliez pas que votre kit média sera évalué avec d'autres éditeurs et plateformes, alors assurez-vous qu'il soit accrocheur et présentable ! Lorsque vous ajoutez du contenu ou de nouvelles fonctionnalités à votre plateforme, veillez également à tenir ce document à jour. Vous souhaitez mettre en avant votre meilleur contenu et si vous disposez d'études de cas ou de témoignages d'annonceurs mettant en avant des campagnes sur lesquelles vous avez travaillé par le passé, c'est encore mieux ! 

Soyez prêt à répondre aux acheteurs programmatiques 

Pour votre équipe de vente média, il est préférable de désigner un point de contact ou une équipe pour mener des conversations avec les acheteurs programmatiques intéressés. Cette équipe doit avoir une connaissance approfondie de votre inventaire audio et de votre audience, ainsi qu'une certaine expérience en publicité programmatique. L'audio est un domaine spécialisé, mais il est n’est pas isolé des autres formats publicitaires numériques disponibles sur le marché d’aujourd'hui. Offrez donc à cette équipe les ressources, le support et la plate-forme appropriés pour maximiser leurs revenus programmatiques. Ils doivent être familiarisés avec la mise en place d'offres sur votre plateforme, le suivi des performances, l'optimisation du rendement et la génération de rapports. Plus vous êtes proactif et à jour dans l'espace programmatique, plus vous serez prêt à répondre aux questions des annonceurs potentiels. 

Trouvez les bons partenaires programmatiques 

Avec l'évolution constante de la technologie de la publicité numérique et de la confidentialité, il peut être difficile de trouver les bons partenaires. Avec l'achat programmatique, la diversité des acheteurs contribue à augmenter les prix planchers des enchères et vous offre un prix de compensation plus élevé. Assurez-vous d'avoir accès à autant de réseaux publicitaires et de DSP que possible. Vous devriez avoir la flexibilité d'exécuter la meilleure stratégie de revenus avec les outils à portée de main. Évaluez vos partenaires technologiques et commerciaux pour vous assurer que vous disposez des meilleures intégrations, expertises, représentations commerciales et, en fin de compte, du meilleur rendement des revenus, afin de pouvoir continuer à maximiser vos opportunités de monétisation. Participez aux événements et aux conversations de l'industrie pour vous tenir au courant des dernières évolutions technologiques et réseautez avec d'autres éditeurs et spécialistes ! 

Si vous êtes un éditeur audio cherchant à monétiser votre inventaire audio numérique avec la programmatique, contactez-nous via solutions@tritondigital.com pour discuter !